工商银行滨州邹平支行紧抓贵金属销售旺季营销获佳绩

　　大众网滨州2月25日讯（记者 季青云 通讯员 陈耀炜）工商银行滨州邹平支行抓住贵金属销售的有利时机，以实物贵金属和如意金积存营销为重点，细化措施，协调联动，强力营销，截至2月20日，营销黄金13.92公斤，白银9.73公斤。

　　加强组织领导，强化综合营销。该行充分把握营销良机，通过各种会议，动员全行员工充分认识到贵金属业务是优化客户投资渠道的重要手段之一，要求全体员工牢固树立营销意识，紧握契机，深入市场，走进客户，加大营销力度，进一步扩大辐射半径和营销成果。

　　突出产品优势，加强营销宣传。该行突出工行贵金属产品的质量和价格优势，利用网点LED屏、宣传资料，采取举办讲座、散发宣传资料、发送短信，组织目标客户参加产品展示会等方式，进行贵金属产品的推介营销，让客户充分了解贵金属产品的价格和质量优势。

　　设立展示专柜，方便客户选择。该行在营业大厅专门设置了贵金属客户专属服务区，布置了贵金属产品展示区，打造“超市”营销格局，安排专营人员直接与客户面对面交流沟通，客户通过观看展柜陈列的样品，选择适合的产品，提高了营销效果。

　　营销如意金积存，优化投资方式。充分发挥如意金积存投资方式灵活、投资门槛低、点滴积累、分散风险、提金规格方式灵活的优势，通过柜面和个人网银大力营销。同时根据客户积存及预约需求合理安排贵金属调拨，保障产品销售服务。

　　细化任务措施，严格目标奖惩。该行结合工作实际，配套出台激励机制考核办法，明确产品计价标准，将贵金属营销指标层层分解落实到部门网点和全行员工，每天对各部门人员营销情况和部门任务完成情况进行通报，进一步增强了员工营销积极性，促进了贵金属业务的快速发展。