工行滨化支行多措并举推现金管理业务快速发展
2013-10-22 16:38:00 作者:季青云 连雪梅 来源:大众网 我要评论
[提要]今年以来,工商银行滨州滨化支行切实加强现金管理业务营销工作,通过认真做好系统存量客户和潜在现金管理账户的营销,加大宣传力度,强化业务培训,开展部门联动营销,抓重点客户渗透、制定考核激励办法等措施,大力营销现金管理账户。截至9月末,营销现金管理客户68户,提前完成全年任务指标。
大众网滨州10月22日讯(记者 季青云 通讯员 连雪梅)今年以来,工商银行滨州滨化支行切实加强现金管理业务营销工作,通过认真做好系统存量客户和潜在现金管理账户的营销,加大宣传力度,强化业务培训,开展部门联动营销,抓重点客户渗透、制定考核激励办法等措施,大力营销现金管理账户。截至9月末,营销现金管理客户68户,提前完成全年任务指标。
加大宣传力度,拓展现金管理品牌市场。通过大厅滚动屏、宣传折页等介绍现金管理业务暨财智账户品牌、本外币资金池、收款管家服务、全球现金管理等新业务的特点、优势,提高客户对产品的认知度,积极引导客户深入了解并最终使用工行现金管理产品。
强化业务培训,提高服务水平。加强培训督导,定期召开客户经理、产品经理例会总结前期工作情况,布置近期工作重点,对新业务、新产品随时进行培训,着重讲解产品特性、优势,并做好风险提示,通过客户经理间的共同探讨、演示,进一步提高营销水平和客户服务能力。
制定个性化方案,实现现金管理向中小企业全面渗透。该行现金管理业务在竞争高端客户的同时,针对中小企业特点,制定符合客户自身需求的服务方案,抢占中小企业市场,打造更为灵活、鲜明的中小企业现金管理业务品牌。
责任编辑:宋静涵
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