工商银行无棣支行积极营销 信用卡分期付款成绩斐然

　　大众网滨州4月9日讯（记者 季青云 通讯员 孙文忠 马燕）2014年旺季期间，工商银行无棣支行早行动、早安排，把信用卡分期付款业务作为拓展市场份额的一项重点工作来抓，进一步坚定发展信念，强化“走出去营销”的理念，采取有力有效措施继续挖掘市场。2014年3月份成功营销了辖内某大型企业集团总公司的代发工资及信用卡车位分期付款业务。

　　某大型企业集团总公司是国有大型企业，现有职工5000人以上，一直是各家银行争夺的优质客户。今年以来，该行利用其修建住宅小区的机会，持续跟踪营销，行领导多次走进该企业集团，积极宣传推介业务产品及优势，借助对优质客户授信额度高、分期付款手续费低等优势，成功营销其住宅小区的车位分期付款业务，营销信用卡达1000余张，分期付款总额达7000余万元。目前，首批231张信用卡已全部启用并办理网上银行及WAP手机银行，1617万元车位分期付款已成功发放，第二批500余张信用卡及牡丹卡专项分期付款合同的面签工作也已完成，现正处于信用卡录入阶段，预计全部1000余户的信用卡及车位分期付款将于2014年4月中旬全部完成，并实现网上银行及手机银行全覆盖。以此项营销活动为契机，该行进一步深度挖掘，同步为其所有职工批量办理了灵通卡芯片卡，将其代发工资转移到该行。

　　为做好此次车位分期付款项目，该行明确工作目标，积极做好申请材料收集、整理和审查等基础工作，成立行领导亲自挂帅的专项突破工作小组，落实好资料准备的总体协调，同时责成各客户经理作为此次分期付款项目的第一责任人，逐项逐条落实申报材料，严格审查合作项目方提供的相关证件，做好上门面签工作，确保资料的真实性、合规性和完整性。同时，该行充分利用移动终端，上门为其办理牡丹卡启用及网银注册业务，在为客户提供方便的同时，严把风险关，严格按照规章制度和业务流程办理，强化合规意识，严防操作风险，顺利完成了此次车位分期付款业务。

　　通过此次车位分期付款业务的营销，提升了该支行竞争力，扩大了工行产品影响力，为产品营销开拓了更加广阔的发展空间，也为下一步的牡丹卡分期付款业务积累了经验，接下来，该支行将继续大力宣传，充分利用成功办理本次车位分期付款的契机，做大做好信用卡分期付款业务，提升支行的市场竞争力和影响力，加快分期付款业务的发展速度。