编者按：

　　滨州是兵圣孙子故里，《孙子兵法》的千年智慧在这片土地上生生不息。从战场到商界，这部军事经典已演变为跨界的战略哲学，在企业管理、市场竞争中催生了诸多经典案例。为生动展现孙子文化在现代商业中的创新应用，在滨州市委宣传部、滨州市委网信办指导下，大众网联合滨州市孙子文化研究中心推出《兵法新说》融媒报道，通过创意短视频、交互图文等形式，解码古老智慧如何赋能现代商业，展现传统谋略与现代商道的奇妙碰撞。

　　《地形篇》

　　“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。”企业需将市场环境、供应链网络等“商业地形”转化为战略杠杆，同时，须同步考量原料产地风险、物流远近时效、竞品动向这三项核心要素，有针对性进行突破。

　　具体案例：

　　哈瑞尔公司：市场环境为“地形” 精准选择“战场”

　　20世纪60年代，哈瑞尔公司面对宝洁旗下“新奇”清洁剂的强势进攻，将丹佛市作为关键试点市场，利用其区域性特点主动撤出主力产品“处方409”，制造市场空缺假象，诱使宝洁加大投入。待宝洁全面铺货后，突然以捆绑大包装低价倾销，瞬间瓦解对手攻势。

　　华为：技术封锁为“地形” 突破芯片困局

　　2020年，被切断芯片供应后，华为精确评估技术短板与研发周期，果断放弃短期市场争夺，通过技术替代路径（芯片堆叠）、产业链重构及操作系统生态协同突破封锁，集中资源攻克芯片设计及国产化制造。2023年以Mate60搭载自研麒麟芯片实现“轻舟已过万重山”的逆转。

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　　策划：马鑫 纪学敏

　　海报设计：吕芳缘

　　视频制作：姜心源