滨州公司：发力汽油特惠日 突破汽油销售短板

　　大众网滨州1月22日讯（记者 王君彩 通讯员 李晓东）针对春节前后柴油销售总体低迷、销售幅度变化大的特点，中国石油山东销售滨州滨州分公司着力优化柴汽比销售结构，立足自身汽油销售分析，结合竞争对手策略，将周六作为汽油特惠日，叠加加油卡政策、洽谈银行信用卡优惠，创新宣传方式，引导客户调整加油周期，突破汽油销售短板。

　　长期以来，滨州公司油品销售柴汽比结构不合理，汽油销售短板明显。从去年下半年开始，成品油价格总体一路下行，成品油销售市场改革压力不断加大，柴油销售毛利进一步压缩。为贯彻省公司提效保量政策要求，滨州公司坚持同算同干、平衡量利、紧算量效，主动利用春节前后柴油销售低迷、销量不稳的给公司带来的强大压力倒逼柴汽比结构改革调整，坚持向汽油要效益，想方设法提升汽油销售。

　　滨州公司经营集体认真分析2015年以来各口径、多维度销售报表，摸索出公司汽油销量小但销售相对稳定、以周六销售为高峰的周期循环特点，借助单站精细客户管理，摸清各站及公司汽油客户消费特点，制定卡客户调研样本，认真总结持卡客户需求反馈，并结合滨州市场各竞争主体尤其是是地炼企业销售价格低廉、周期销售波动大的特点，权衡各方面因素，最终将每周六确定滨州公司汽油特惠日。

　　在周六汽油特惠日，滨州公司坚持以叠加优惠、组合营销代替单一降价，财务协助业务提前建立效益测算模型，做好促销各环节成本把控、效益分析，细分区域市场，统筹量利，并在此基础上，引导客户办卡，帮助持卡客户用足卡政策，实现基础优惠与卡优惠成功叠加；与工行洽谈合作，实现信用卡刷卡优惠，实现基础优惠与信用卡优惠成功叠加；将基础优惠与非油销售结合起来，把满减优惠转为满赠优惠，实现油非组合销售。

　　滨州公司将创新作为2016年主线工作，制定了创新激励方案，充分调动员工积极性和创造力，掀起了全员创新高潮。在汽油特惠日宣传上，各站八仙过海各显神通，不断创新宣传方式，滨州8站每日在客户微信群、QQ群中与客户进行互动，以红包诱惑客户拉更多的客户入群，气氛活跃；17站着力突破朋友圈宣传，客户将此活动指定的内容发送朋友圈，集满规定数量的赞可到加油站兑换礼品；25站在网上定制礼物用于赠送客户，礼物上标注站名和联系电话，客户看到礼物就会想到加油站，提高客户的忠诚度；黄河南片区团队组织开展砸金蛋、扎气球活动，通过提问客户优惠活动内容，将客户注意力转移到周六汽油特惠日活动开展上，不断引导客户调整加油周期，实现汽油量效齐增。