滨州17站：借力客户创新宣传 汽油提量创记录

　　大众网滨州1月22日讯（记者 王君彩 通讯员 李晓东 卢璐）在确定每周六为汽油特惠日后，中国石油山东销售滨州分公司17站坚持同算同干，集思广益，创新宣传方式，巧妙借助客户力量，通过微信朋友圈转发集赞赠礼活动，实现对潜在客户群体的准确切入，1月16日特惠日当天实现汽油销量6.75吨，刷新该站汽油日销记录。

　　滨州公司在立足自身销售周期，结合竞争对手特点，论证平衡各项客户体验的基础上，确定每周六为滨州公司汽油特惠日。为将公司特惠日信息及时宣传到客户，并引导调整客户加油周期，各站使出浑身解数，集思广益创新宣传方式。滨州17站全体员工在机关人员、片区团队协助下，开展头脑风暴活动，从微营销角度出发，充分利用信息技术渠道，开展微信朋友圈转发集赞赠礼宣传活动，并将该活动嫁接到特惠日活动上，对特惠日活动进行客户引导、客户输送。

　　该站秉承算账思维，权衡赠品价格、品类、客户接受程度各方面因素，精心挑选了抽纸和口香糖作为赠品，同时比较了本次宣传活动与传统宣传活动之间的成本差别、测算了活动投入产出比，确保收益能够覆盖成本。"这次微信转发集赞活动费用是120元，之前印发宣传单页每次成本是80元，员工还得下了夜班到站外宣传讲解，劳神费力又效果不明显"17站经理卢璐说，员工微信原本就加了许多客户为好友，借助客户的力量进行微信转发，只需动动手指，便可充分开发客户的车友朋友圈，实现对潜在客户群体的准确切入，既方便快捷又效果明显。

　　17站提前三天开展此次宣传活动，在1月16日汽油特惠日当天便实现了汽油销售6.75吨，较本月前两次汽油特惠日提量1.1吨，刷新了该站汽油单日销售记录。该站员工还记录了每位到站领取赠品客户个人信息，客户也积极加入了该站的微信客户群，全天共开发个人客户10名、单位客户1家，充实了该站客户资源。与此同时，站上员工紧抓客户到站契机，积极开口推销春节促销商品，员工时洁成功向顾客刘先生成功推销了5箱老窖世家财兴福旺酒和一袋面粉，金额在1100元左右，当日还是实现糖果销售150元、玻璃水8瓶，大大提高了员工销售积极性，活动取得预期效果。