作者：张真善 田茂壮 邱丽丽 姚芳

　　从开门塘河旁的孙武墓，到苏州站前最大的雕塑范仲淹像，无不体现这两地自古以来一脉相通的渊源。当我们第一次踏入苏州这座城市，就被它独特的魅力所吸引，在这里，传统与现代和谐共生、相互成就，共同奔赴创新创造的最前沿，古色古香的建筑与现代化的高楼大厦交相辉映，小桥流水与繁华街道自成一体，处处透露着历史的底蕴与发展的活力，让人既能感受到千年文化的沉淀，又能领略到时代进步的脉搏。

　　学习苏州的企业，就要探寻其创新高效的发展理念。自实训开始，我们先后到中科君诚投资管理公司、“独墅联盟”、艾隆医药、美诺医药等不同的企业和单位，亲身体验了他们对于创新的执着追求，对于细节的极致把控，对于人才的高度重视。这里的企业就像是一部精密的机器，各个部门协同合作，每个环节高效运转，不断创新、不断突破，可以从2600元的薪酬拼搏到走向公司上市。苏州医药、新材料等新兴产业异军突起，展现出了强大的实力和竞争力。他们注重科技研发，提高产品质量和附加值。也善于利用自身的优势，积极拓展国内外市场，打造出了一系列具有国际影响力的品牌。交流的字里行间是对产业发展的趋势和规律的把握，是成竹在胸，是日新月异。

　　学习苏州的产业，就要追寻其从无到有的历史脉络。今天的“未来产业”就是明天的“战略性新兴产业”。未来产业像是一颗还未破土的种子，战略性新兴产业则像是一棵正在快速生长的小树。我们如今看到苏州各种支柱产业的现状，离不开二十几年来苏州市政府长期对新兴产业的呵护和扶持。正如苏州随处可见的竹子，破土前拼命扎根，孕育成竹笋，破土后竹笋有多粗，竹子将来就有多粗。我们要深入学习其早期产业布局培育的历史政策。布局新产业，就是需要让产业跟当地深度融合，帮扶政策坚持久久为功。

　　学习苏州的招商，就要找寻顺势而生的发展要素。学习苏州招商2.0版本，市场化招商、以投促引、以链招商。与土地、规划、交通、区位等传统要素招商不同，招商2.0版本更加贴合新兴产业的发展。

　　一是市场化招商。以“独墅联盟”为例，独墅联盟是国内首个由自主创新医疗器械企业发起成立的精品联盟，整合了企业、社会、政府、市场等多方面资源，构建“医疗器械生态圈”，含六家上市企业，2020年联盟企业市场估值突破504亿。独墅联盟坚持同业不竞争、资源共享、末位淘汰等运行原则，是一个完全企业自主的高端产业集群。市场化招商促进了区域内企业有序合作，降成本、提效益、扩市场，实现企业个体与产业集群利益双赢，提升区域产业整体竞争力。二是以投促引。苏州在新材料、人工智能、生物医药等领域形成了研究所、孵化器、基金三位一体，技术+知识产权运营+资本的产业生态圈，政府投资与民营资本相结合，从技术研发、启动资金、高端人才等多维度给招引提供助力。三是以链招商。就是要坚持两条腿走路，在“招进来”的同时，更要“走上去”，发展好本土优势产业。发挥产业集聚优势，建立自己主导的供应链体系，让产业更有根植性。

　　敬佩于苏州“亲商、安商、富商”的理念，为企业提供了全方位、高效率的服务。在与当地企业交流的过程中，我们发现很多企业负责人只懂生产和市场，相较而言，我们山东的企业家却是了解土地、规划、环保、安全、金融等要素的“全能手”。随后交流了解到，苏州企业是被政府宠到“一无所知”，因为其他服务于企业发展的各项要素全部由政府实时保障。各种优惠政策无需主动了解，满足条件的直接落实到企业，这也是我们对标找差中需要加速学习的地方。我们亦感慨于体悟实训的平台，在一周的时间里，我们结识了许多优秀的同行和朋友，开阔了视野，增长了见识，收获了友谊。我们共同探讨问题，共同寻找解决方案，在思维的碰撞中产生了许多新的想法和创意。这种团队合作的精神让我感受到了集体的力量，也让我们明白只有团结协作、共同进步，才能实现更大的目标。

　　下一步，我们将进一步强化学习的宽度和深度，制定个人更有针对性的体悟计划，围绕“招商引资、项目建设、工业经济”深入了解苏州经济社会发展的方方面面，提高自己的综合素质和能力水平。我希望能够将在苏州学到的经验做法带回自己的工作岗位，以饱满的热情和干劲，为家乡滨州的发展贡献自己的一份力量。