"小地方"也有"大作为"

　　--惠民舜丰村镇银行服务实体经济、普惠金融实记

　　村镇银行作为新兴起的金融机构，主要设立在地属偏远、金融机构稀缺的县城、乡镇，有着村镇银行服务家乡的美誉。

　　惠民县是一个以农业为主的县城，其历史悠久、民风朴实，涉农人口多达60余万人，惠民舜丰村镇银行坐落在惠民县，借助"贴近农业、贴近农村、贴近农民"的优势，以根据地建设为契机，以做好金融宣传服务为己任，做实做牢普惠金融，大力服务实体经济，勇担着服务三农、金融扶贫的重任，励志在"小地方"做出"大贡献"。

　　据了解，截至2016年上半年，惠民舜丰村镇银行建立普惠金融"根据地"30个，拓展农户522户，累计发放贷款17333.7万元，户均贷款27.34万元，让广大涉农群体享受到了普惠金融的便利。

　　色信息搭建 "支农根据地"

　　"舜丰的员工真是好样的，把我这个不知道怎么向银行贷款的农民，发展成立能利用银行的钱来进行养殖的重视客户，到了家里给我们办贷款连杯水都不喝，贷款下来的还这么快，真是帮了我的大忙！要是像你们这样的银行多设几家就好了"惠民县麻店镇前张村的客户张玉新不无感慨的说。

　　老张作为惠民舜丰村镇银行的客户，对该行实施的信贷惠农产品深有体会。据了解，为了能够扎实做好"支农根据地"的支农服务，惠民舜丰村镇银行先后推出了以舜心贷、舜时贷、舜捷贷为代表的信贷产品6个，为更好地助农惠农而制定扶贫再贷款、支农再贷款、"创业带动就业"小额贴息贷款、个人小额农户短期担保贷款等助农服务等政策5项，利率较低，减轻还息负担，且解决农户抵押难的实际情况；贷款做到廉洁高效，对特殊群体上门服务，始终做到方便客户；定期走村入户送金融知识下乡将助农惠农等金融知识及政策送到老百姓的受众，及时了解金融诉求，夯实起"根据地"建设的基础，为服务实体经济打牢基础。

　　惠民舜丰村镇银行王雷行长介绍说："作为深耕农村市场的村镇银行，我们越来越意识到银行与农户之间信息沟通不畅的问题，因此所谓的'根据地'，就是培育有深厚客户基础的普惠金融支农大平台，吸引农村地区有公信力的'村民当家人'及能人大户，并将其发展为连接我们银行和农户的'线人'，以便于为农村地区带来更多、更实惠的信贷服务。"

　　据了解，惠民舜丰村镇银行先是将具有经营基础和良好信用的'村民当家人'及能人大户，发展为该行的稳定客户，并以此为示范效应带动其他农户来接受村镇银行服务。自该行"根据地"战略实施以来，已先后发展根据地30余个，实现乡镇100%全覆盖，拓展农户322户，涵盖苗木种植、畜牧养殖、农产品加工等行业，辐射涉农人群达10万人。

　　绿色通道成就 "惠农根据地"

　　"移动银行"是惠民舜丰村镇银行拓展"惠农根据地"的另一个有效举措。

　　据了解，该行按照"服务社区、服务城镇、服务群众"的"三服务"原则，积极在辖内推进"移动银行"建设，发挥好"移动银行"机动性强、业务办理高效、产品展示形象生动等特点，引导相关银行业机构把金融服务送到群众的家门口，打通惠农便民的绿色通道，真正构建起的一体化"零距离"的服务平台。并利用移动银行的便利性，灵活发展普惠金融，将普惠金融知识送到每一位办理业务的老百姓手中。

　　目前移动银行上线以来，已外出办理业务30余次，开办银行卡1000余张，为当地1000余涉农群体带来了方面快捷的金融服务。

　　惠民舜丰村镇银行行长王雷介绍说："'移动银行'服务只是惠农便农的一种形式，我们一直遵循"谁拥有了客户，谁就拥有了市场"、"谁为客户带来便利，谁就赢得了市场"的经营理念，想客户所想，及客户所及；下一步工作中，舜丰银行将继续为农村地区的金融消费者，带来更多、更便捷的金融服务。"

　　金融知识普惠 "助农根据地"

　　普惠金融不是救济金融，不是便宜和低端，而是让每一个人在有金融需求时都能以合适的价格，享受到及时的、方便的、高质量的有尊严的金融服务，是一个层次分明、主题丰富、结构稳健的金融服务体系。提升金融知识、提升风险防范意识，就是惠民舜丰村镇银行要做的。

　　前不久，惠民县李庄镇绳网机械有限公司丰总感慨的说：和舜丰银行的合作感到非常温暖和舒适，不仅给我带来了资金支持，还给我带来了金融诈骗防范的知识，让我和我的员工涨了不少知识！

　　惠民舜丰村镇银行开业初期为尽快打开市场，得到老百姓的信任与认可，从而达到业务拓展的目的，适时推出"根据地"建设措施。

　　该行牢固树立"立足县域、服务社区、支农支小"的市场定位，在支持三农、个体工商户、小微企业和城乡居民等客户群体上下功夫。结合惠民县域市场主要以农业与种植业为主的农业产业链发展特点，充分利用好村两委班子的公信力和村会计、能人大户的优势，为他们做好服务、搞好关系，将其发展为"线人"，并以其为助力拓展当地市场，将村庄、超市、小区、专业市场等客户集中的区域开拓为我们的"根据地"，体现出谁的地盘谁做主，谁的地盘越多，谁的客户越多的经营策略。

　　该行客户经理除了做好日常业务，主要时间就是搞"根据地"建设，深入现场，结合实情，提供金融支持，开发惠利于民的信贷产品，帮助老百姓解决融资难的问题，真正成为老百姓增收致富的帮手，努力增加自己的客户，为业务发展打下基础。

　　另外，该行结合普惠金融流动宣传站，客户经理深入田间地头、乡镇超市、村委党委等第一现场，宣传业务，了解金融需求，送去金融知识和信息，将金融知识送到有金融需求的老百姓手中；增加了自己的客户粉丝，为根据地建设打前站。

　　根据地建设的实施，在该行初见成效，截至目前，我行建立根据地20余个，拓展客户322个，累计发放贷款近2亿元，户均贷款27万元，有效地分散了风险，让广大基层客户享受到了普惠金融的便利。

　　该行就是这样做基层老百姓的贴心银行，不因客户小就拒之门外，不因地方小就怨天尤人；树正能量，积极响应国家号召，发展普惠金融，精准扶贫到人，真正做老百姓身边的草根银行！该行行长王雷常说：做为惠民舜丰人，一定要俯下身子踏实干，不要好高骛远，"小地方"亦能做出大成绩，"小地方"也能干番"大事业"；这值得每一位服务家乡的村镇银行员工学习。（通讯员 卢萌）