打破传统销售模式 直销让利于民
2013-12-25 09:29:00 作者： 来源：大众网 我要评论
[提要]公司在积极提高种植质量的同时，不断完善和改进营销策略和方式，拓展新的营销渠道。举办观摩会、推介会，积极推广“博农”品牌，通过网点直销、网上订购等渠道，形成了多层次、多形式的农产品销售网络。
公司在积极提高种植质量的同时，不断完善和改进营销策略和方式，拓展新的营销渠道。举办观摩会、推介会，积极推广“博农”品牌，通过网点直销、网上订购等渠道，形成了多层次、多形式的农产品销售网络。去年以来，公司打破旧的营销体系，建立了新的良种直销网络。
“按地市划分区域，组建70多人的直销队伍，以地市为单位设立区域经理，一名经理带4到5人，组成一个销售团队，直接开发终端客户，全面展开村村布点，县县设配送中心。”目前良种销售网点已经遍布山东省境内，覆盖黄淮区域，形成了76个配送中心和2万个标准良种直销网点，从而减少了种子销售的中间环节，降低了农民种地成本，保证了种子质量和农民利益。
“这种方式打破了传统的模式，去除了省级、市级等中间环节，每斤可以便宜1到2毛钱。”李士奇介绍。
责任编辑：吕芳缘
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