沾化区政协委员、水务局党建信息室副主任李文静

沾化区政协委员、水务局党建信息室副主任李文静（左）接受大众网记者采访

　　大众网滨州1月20日讯（记者 卢志强 郭九涛 张梦林）近几年，沾化冬枣产量连续增加，但是沾化冬枣价格不涨反跌，枣农增产不增收，种枣积极性受打击。为此，沾化区政协委员、水务局党建信息室副主任李文静建议大力发展电子商务，拓宽沾化冬枣销路。

　　李文静介绍，沾化冬枣以往的销售主要依靠外地客商来沾收购，但随着种植面积的不断增加，特别是陕西大荔冬枣、河北黄骅冬枣的种植发展，对沾化冬枣的销售形成很大冲击。外地客商数量有限，不能在短期内收储大量冬枣，市场供过于求，导致冬枣价格下跌，枣农增产不增收。

　　针对这一现状，李文静认为大力发展电子商务，拓宽沾化冬枣销路是实现枣农增收的重要途径。李文静告诉记者，通过调研发现，部分枣农率先通过电子商务销售冬枣，不但可以把冬枣顺利卖出去，还可以卖出好价钱，既扩大了沾化冬枣的知名度，也增加了种枣收入。但是能真正利用网络销售冬枣的枣农比重不高，大部分枣农还没有掌握网络销售方式，还处于起步或观望阶段，甚至是看到别人通过网络销售冬枣干着急。

　　同时，电子商务的发展，需要种植管理、采摘包装、物流运输等一系列环节共同完成，相比以往的销售方式要求更高，这就需要政府、社会、市场、枣农共同努力，为电子商务发展创造条件，形成发展合力。

　　“我建议政府要承担电商培训的主体责任，通过聘请营销专家、优秀电商等相关方面人才，加大对枣农的专题培训，让枣农熟悉网络销售流程、技巧和方法。”李文静说，社会要发挥电商发展的人脉优势，鼓励全民卖枣，把外地的人脉资源作为销售途径，开发微商代理。实行“志愿服务+贫困户”模式，各行业各单位积极对接贫困户，帮助贫困户卖枣脱贫致富。

　　李文静说，市场应满足电商发展的必要条件，在包装上既要适应冬枣运输要求，又要提高冬枣档次，保证包装供应充足，价格合理稳定。快递物流要进一步降价提速，开设水果专线，新鲜水果及时送达客户。枣农还要建立电商发展平台信誉，在冬枣种植上把提高品质放在首位，在网络销售上诚信经营，积极解决客户咨询售后问题，让客户对冬枣品质和销售服务均满意。