大众网·海报新闻记者 韩金枝 通讯员 赵书红 滨州报道

　　邹平农商银行深挖客户，分层营销，量身定制，结合8月26日与邹平市明集镇党委政府、邹平财担公司在明集镇联合举办的“深化政银企合作，助力乡村振兴”暨邹平农商银行信贷产品发布会，携手财担公司创新推出“首贷通”、“小微企业信用贷”两款信贷产品，旨在有效缓解小微企业担保和融资的难题，更好地助力小微企业发展。产品发布会当天，现场签订贷款意向书的企业49家，意向金额6720万元。

　　筛选客户，建立分层，提高营销针对性

　　初选客户。邹平农商银行根据前期“小微企业名单”中涉及到的“首贷培植”的794户小微企业进行初步筛选，分层营销。利用“天眼”信息系统逐户查询，查询每户企业或关联企业经营异常56户，存在不良记录42户，电话营销时联系人异常113户，单个实际控制人有多家企业的35户，剔除无效客户共计548户潜在有效客户。

　　分层营销。邹平农商银行根据经营时间和注册资金，从548户潜在有效客户中，把经营时间低于1年的23户，注册资金低于50万元的个体工商户或小微企业主共计61户，暂时无需求的349户，法人、实际控制人等自然人在邹平农商银行有贷款的客户共计15户，移交业务所辖支行营销维护。经过多层筛选，从794户小微企业名单中筛选出100户企业由公司部统一电话营销。

　　建立营销群，加大营销和沟通。截至目前，对信贷产品感兴趣且入群的企业客户已有86家。后期邹平农商银行将根据实际情况，对签约意向客户和微信群内意向客户实地上门对接。

　　多措并举，联动营销，提高营销质效

　　邹平农商银行根据前期筛选出的有效客户进行初步电话营销。将客户经理分为6组，利用3天时间集中电话营销，专人负责统计在电话营销中客户咨询最多的问题，找到客户的关注点。针对暂时无需求的客户安排专人实地上门对接，了解企业的真实经营情况和实际想法。

　　建立潜在储备客户企业群，批量推送信息。邹平农商银行借助地方政府的公信力，充分利用地方政府或行业协会微信平台推送新闻发布会信息。截至目前，通过分管工业的企业群，集中批量推送信息430余条；通过明集环保协会微信群，集中批量推送信息50余条。

　　深挖需求，量身定制，创新信贷产品

　　创新推出信贷产品，充分满足客户需求。邹平农商银行针对小微企业财务制度普遍不健全、无专职财务人员且小微企业融资资金存在申请频繁、用款急等各种不确定性的企业难点和小微企业难以提供足值抵押物，不愿意涉及担保圈的企业痛点，量身定制信贷产品，满足企业需求。首次推出“首贷通”和“小微企业信用贷”两款信贷产品，贷款手续一次做到2至3年，2至3年内循环使用，随用随贷，解决了小微企业财务人员不足，频繁提报手续的难题。其中，“小微企业信用贷”引进家庭担保模式，免抵押，免外部担保，让企业贷得安心，用的放心。同时，额度设置为100万元，基本符合80%的客户资金需求量，满足了客户的贷款需求。