大众网滨州12月22日讯（记者 王亚明 通讯员 鹿亮)今年以来，邹平农商银行立足地方银行的市场定位，回归本源、专注主业，强化金融创新，围绕“三去一降一补”精准发力，在推动新兴产业加速崛起、扩容倍增的同时，推动传统产业脱胎换骨、迸发活力，在助力地区新旧动能转换过程中释放了金融能量，切实增强金融服务的针对性、有效性和引领性。截至11月末，全行各项贷款余额 124.27亿元，较年初增长7.19 亿元。其中涉农贷款余额115.82亿元，较年初增加8.87亿元，累计发放134.18亿元 。

　　零售立行，将金融“活水”引向实体经济

　　该行明确“大零售”战略发展规划，确立“做大零售、做实企业、做强小微”的信贷发展思路，确保“网格化营销”、“家庭银行模式”、“小微贷团队”落地实施。以“培育核心价值客户”为切入点，开展零售信贷转型。2017年3月，邹平农商银行着手成立小微信贷中心，搭建了一支25人专业营销团队，服务对象为辖内个体经营者和小微企业主，包括小贸易商、小服务提供者和小生产者。小微贷中心在运营模式上引进先进的德国IPC分析技术，实施交叉验证，实现了专业化、批量化运营。

　　在产品设计上，将零售信贷产品划分为公务员、年轻消费群体、个体工商户、城郊农村居民、农民等十大类目标客户群体，推出安家乐住房贷、商铺贷、园丁消费贷等21个零售信贷品种。在服务模式上，推出微信申贷功能，客户关注本行微信公众号即可在线申请贷款，极大的提高了覆盖面和服务效率。推出五项联动宣传策略，即扫街扫村、展业宣传、公益捐步、线上宣传、批量营销，利用一切可以利用机会和资源进行营销宣传，借助掌上邹平、微信朋友推广、与房产开发商、光伏设备经销商等大客户合作开展批量营销，通过联动宣传，让农商银行微贷品牌真正实现家喻户晓、口碑相传。截至11月末，累计发放贷款656笔、发放金额15989万元，累计为597户客户提供了资金支持，无不良贷款，发展速度和质量均保持较高水平。

　　针对公司类客户，细分产业、行业、资金需求特点，推出仓单质押、订单农业等16个对公信贷产品。特别是针对商圈客户，实施优质客户一体化营销，实现“扩户增面”营销模式新突破。山东中意国际家居博览中心是辖内最大的家装、家居、装修建材市场，该行经过多方考察，选取中意国际家居博览中心为试点，制定了《一体化金融服务营销方案》，签订了《战略合作协议》，针对商户特点开发了“黄金铺”商铺按揭贷、阳光商租分期贷、住房装修分期贷、福商共赢贷等产品，组织开展3次集中营销，采集商户信息53户，办理信贷业务26笔授信金额420万元，办理理财34笔金额280万元，办理个人网银27户，手机银行31户，开立福商卡41户，为批量建立商圈金融服务客户群积累了经验。

　　积极探索进入居民消费升级的新领域。随着城乡居民的消费结构的不断升级，金融需求也呈现多样化、个性化的趋势，邹平农商银行敏锐的感知这些变化，不断优化产品结构。在农村，充分利用点多线长、农金员多的优势，拓展“智e购”农村电商业务，为农民开通网上购物平台，把农金员打造成为客户提供生产、生活、金融服务的“综合金融管家”，增强对农村客户的黏合度。

　　信贷转型，促进新旧动能转换

　　信贷资金投放是金融供给侧改革的重要抓手，邹平农商银行根据辖内企业实际，实施“有扶有控”的差别化信贷政策，支持新旧动能转换。一方面，积极贯彻对过剩行业贷款分类指导、有保有压的政策。在信贷规模的压降方面，落实名单制管理，将存量客户细分为支持类、维持类、压缩类、退出类，对客户准入及要求作出明确规定；对产能过剩企业分区域、分行业实行融资总量控制、上收审批权限等方式，推动优化贷款。另一方面，在当前“大众创业、万众创新”汇聚起的新动能下，积极对接创新创业企业轻资产、高成长、高风险的特性，取得了业务创新、产品创新和技术创新的有效进展。

　　流程再造，促进效率提升和普惠金融

　　针对经济下行，部分企业生产经营困难的情况，邹平农商银行推出移动办贷、分还续贷、阳光信贷创新工程，为客户提供便捷、优质的普惠金融服务。创新移动信贷及个人贷款无纸化业务，该业务是由农商行客户经理受理客户申请后，携带办公设备上门服务，通过手机或者PAD现场拍照、录音、扫描，现场完成客户资料收集，提交贷款流程。流程提交后，后台工作人员即刻对信贷业务进行审查审批。办理一笔贷款的时间从之前的3－5天缩短到1天，客户再也不用一趟趟跑银行提供各种的手续和签字，只需在发放贷款时前往柜台办理即可。

　　实施阳光信贷工程。办理贷款手续时，推出“九项内容公开，八种渠道公开，七个上墙项目，两项全覆盖”，将信贷产品、办理条件、定价依据、办结时限等向社会全面公开，让客户对是否能贷、能贷多少、如何办理心中有数。对于授信额度小、风险系数低的中小企业授信，随报随审，使贷款从受理到用款，五到七个工作日即可完成，急需即办的只要三天，减少了小微企业融资成本，提升了工作效率。