大众网·海报新闻记者 张佳 通讯员 常仰伟 滨州报道

　　今年以来，滨州农行持续推进国际业务“扩户提质”。按照国际业务生态图谱“按图索骏”，拓宽客户覆盖面；结合重点客户特点“不落窠臼”，提升客户贡献度；紧盯目标受众“鸣锣开道”，增加品牌影响力。截至6月末，国际结算客户较年初净增16户，生态图谱客户业务渗透率38.60%，居系统首位；实现国际结算量34.04亿美元、跨境人民币业务量37.73亿元，均居同业首位。主要做法：

　　“按图索骏”，加快拓宽客户覆盖面。按照生态图谱，锁定重点营销目标，根据客户规模、行业、区域分布等，逐户落实营销责任到人。强化营销资源配置，春天行动期间，匹配25万元拓展专项营销资源，用于奖励新开户或新开通国际结算及结售汇等业务的客户，促进新增外汇账户80余户，拉动国际结算量增长约1亿美元。二季度起，开展支行“每周一户”营销活动，每家支行每周至少上门走访营销一家未介入国际业务客户，视走访情况采取高层营销和联动营销等方式，提升营销成功率，活动开展3个月就实现营销拓展国际业务新户90户，其中有40户已有新业务发生。

　　“不落窠臼”，创新提升客户贡献度。紧盯重点客户，分别对辖区14家国际业务重点客户制定专项营销方案，实施个性化营销，从延长产品链条、转换产品结构、寻找轻授信业务合作机遇等角度挖掘客户潜力。6月底为辖内某总行级核心客户成功办理了今年全省首笔（我行历史上首笔）内保内贷业务，金额1亿元，实现中收105万元，拉动跨境人民币结算量2亿元，锁定1年期保证金存款1000万元；重点推进背对背开证、进口渗融通、国际商业转贷款、国际自营福费廷等业务营销，拉动国际结算量约5亿美元；持续做好资金池、境外发债和分红等大额资本项下业务营销，实现本、外币资金池动账约7亿美元，拉动跨境人民币业务量40多亿元；做好同业代理开证、同业代付等同业业务营销，代理兴业银行开证6000万美元；积极营销企业非信用证项下及海运费项下购付汇业务，进一步提升贸易结算份额。

　　“鸣锣开道”，有效增加品牌影响力。强化与市跨境办、商务局、外汇局等政府涉外商贸部门沟通，及时推介农行国际业务重点产品和同业优势，成功赢得主管部门对农行国际业务品牌的认可。相关部门积极配合提供外商投资企业信息，助力分行抢先同业精准营销，拉动国际结算量约1亿美元、跨境人民币业务量13亿元。充分发挥金融辅导队作用，积极向涉外商贸中小企业宣传跨境人民币结算在汇率风险防范方面、降低融资成本等方面的优势及相关便利政策，吸引客户主动选择我行，不断拓宽客户群体和业务规模。今年已累计赴30多余家中小企业进行政策推介，新营销拓展10户，拉动跨境量增长约2亿元。