大众网·海报新闻无棣11月14日讯（记者 苏建军 通讯员 王旺 宋春辉）无棣农商银行牢牢把握行业客户营销重点，精准施策，持续提升营销质效。截至9月末，各项存款60.17亿元，较年初增长3.66亿元，剔除保证金存款因素，各项存款余额58.08万元，较7月底增长6754万元，较年初增长6.86万元，实际存款增幅13.38%；零售类贷款15.8亿元，较年初增长2.5亿元，增幅18.76%，零售贷款新增占比87.32%，零售类客户数为6767户，较年初增长988户，增幅为17.10%。

　　强化公关对接，拓展公共服务类客户

　　无棣农商银行与农村农业局、畜牧局对接，获取客户清单，逐一走访、交叉验证，按照“因地制宜、培育引领”原则进行营销，依托涉农贴息等财政政策，进一步创新合作模式，推广创业贴息、创业担保、生猪养殖等贷款业务。9月份在畜牧局召开全县生猪养殖大户推进会议，现场采集客户信息71户，贷款意向客户62户，后期对意向客户现场调查对接，现在已完成贷款资料6户，已发放贷款2户100万元，预计发放36户700万元。同时，该行积极营销教育类客户，分区划片，组织支行对接学校，提供代收学费、信贷营销、金融宣传等服务。截至9月末，已对接52所学校，开立账户37个，吸收存款386万元。另外，与县医院合作，开立的医共体账户，无棣县医院、中医院、中心医院和辖区9个乡镇卫生院局开立账户，累计吸收存款 4200万元，营销贷款12户、150万元。

　　运用季节营销模式，精准配置信贷资源

　　无棣农商银行运用“2+3+N”模式批量获客渠道，“2”指支行长挂职乡镇副镇长优势批量获取行业客户数据、客户经理挂职村庄职务优势批量获取村民客户数据；“3”指农区基础客户精准营销、城区基础客户精准营销、行业客户精准营销；“N”指营业结束后一小时外拓营销、厅堂联动营销、支行微信交流群等营销，随时随地推介存贷款产品，挖掘潜在优质客户。建立季节性营销清单，适时开展精准营销。无棣农商银行依托“田野贷”特色信贷产品，搭建以种粮大户为基础、以农商银行为平台、以各类农资经销商为纽带的异业联盟。截至目前，已与山东绿风农业集团有限公司、无棣名九州有限公司、无棣牧禾农机服务专业合作联社和无棣万邦粮食收储有限公司四家农资领头企业召开推介会，并签订“乡村振兴·普惠金融”银企合作协议，着力打造集种子、化肥、农药、农机等“一站式种地”的新模式。截至目前，与合作企业连续开展了五场农资产品推介会，共计采集种粮大户信息159户，贷款意向客户92户，预授信205万元，发放贷款15户，金额130万元。

　　构建营销场景，丰富营销方式

　　无棣农商银行创新政银合作模式，积极对接行政审批局，在行政服务大厅设置了“银行开户”“房管局收费”“不动产收费”窗口，支持二维码、POS机刷卡、现金等多种方式缴费，在碣石山支行安装“营业执照自助服务一体机”，5个月时间，累计开办营业执照52个，极大方便了办事群众。在行政服务中心累计开立公户232个，吸收存款6000万元，设立非税pos机三台，累计交易3600笔，金额500万元。同时密切与商户合作。目前与辖内25家家居、餐饮、汽车、美容等行业建立合作关系，研究设计营销方案，借助厅堂网点、家庭服务站、微信公众号、网络媒体等渠道广泛推介，提升市场影响力。国庆期间，与大型商超和加油站进行联合营销，国庆黄金周期间，与新世纪、信誉楼超市、京博加油站合作，微信绑定无棣农商银行卡消费优惠，最高立减101元。截至目前，参与客户282人，微信新绑定无棣农商银行卡168张。

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