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滨州公司:发力汽油特惠日 突破汽油销售短板

2016-01-22 17:18:00    作者:王君彩 李晓东   来源:大众网  我要评论

关键词: 柴汽比 QQ群 滨州 短板 柴油
[提要]针对春节前后柴油销售总体低迷、销售幅度变化大的特点,中国石油山东销售滨州滨州分公司着力优化柴汽比销售结构,立足自身汽油销售分析,结合竞争对手策略,将周六作为汽油特惠日,叠加加油卡政策、洽谈银行信用卡优惠,创新宣传方式,引导客户调整加油周期,突破汽油销售短板。

  大众网滨州1月22日讯记者 王君彩 通讯员 李晓东)针对春节前后柴油销售总体低迷、销售幅度变化大的特点,中国石油山东销售滨州滨州分公司着力优化柴汽比销售结构,立足自身汽油销售分析,结合竞争对手策略,将周六作为汽油特惠日,叠加加油卡政策、洽谈银行信用卡优惠,创新宣传方式,引导客户调整加油周期,突破汽油销售短板。

  长期以来,滨州公司油品销售柴汽比结构不合理,汽油销售短板明显。从去年下半年开始,成品油价格总体一路下行,成品油销售市场改革压力不断加大,柴油销售毛利进一步压缩。为贯彻省公司提效保量政策要求,滨州公司坚持同算同干、平衡量利、紧算量效,主动利用春节前后柴油销售低迷、销量不稳的给公司带来的强大压力倒逼柴汽比结构改革调整,坚持向汽油要效益,想方设法提升汽油销售。

  滨州公司经营集体认真分析2015年以来各口径、多维度销售报表,摸索出公司汽油销量小但销售相对稳定、以周六销售为高峰的周期循环特点,借助单站精细客户管理,摸清各站及公司汽油客户消费特点,制定卡客户调研样本,认真总结持卡客户需求反馈,并结合滨州市场各竞争主体尤其是是地炼企业销售价格低廉、周期销售波动大的特点,权衡各方面因素,最终将每周六确定滨州公司汽油特惠日。

  在周六汽油特惠日,滨州公司坚持以叠加优惠、组合营销代替单一降价,财务协助业务提前建立效益测算模型,做好促销各环节成本把控、效益分析,细分区域市场,统筹量利,并在此基础上,引导客户办卡,帮助持卡客户用足卡政策,实现基础优惠与卡优惠成功叠加;与工行洽谈合作,实现信用卡刷卡优惠,实现基础优惠与信用卡优惠成功叠加;将基础优惠与非油销售结合起来,把满减优惠转为满赠优惠,实现油非组合销售。

  滨州公司将创新作为2016年主线工作,制定了创新激励方案,充分调动员工积极性和创造力,掀起了全员创新高潮。在汽油特惠日宣传上,各站八仙过海各显神通,不断创新宣传方式,滨州8站每日在客户微信群、QQ群中与客户进行互动,以红包诱惑客户拉更多的客户入群,气氛活跃;17站着力突破朋友圈宣传,客户将此活动指定的内容发送朋友圈,集满规定数量的赞可到加油站兑换礼品;25站在网上定制礼物用于赠送客户,礼物上标注站名和联系电话,客户看到礼物就会想到加油站,提高客户的忠诚度;黄河南片区团队组织开展砸金蛋、扎气球活动,通过提问客户优惠活动内容,将客户注意力转移到周六汽油特惠日活动开展上,不断引导客户调整加油周期,实现汽油量效齐增。

初审编辑:马鑫
责任编辑:李丽娟

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