作者 刘明月

　　随着移动互联网应用的深入，消费者的行为习惯已日趋科技化，而消费场景也由传统的点对点变为多渠道、多维度的对接，客户的选择和需求也呈现极度多样化的态势。邹平农商银行长山支行在商行党委的正确领导下顺应时代潮流，为吸引具有更多开发潜力的新客户，盘活老客户，推广智e购商城，增强客户粘性，通过团购向客户进行捆绑式营销，通过异业联盟，带动各项业务全面发展。根据当下流行的汉代文化古装剧特推出“团哥儿团姐儿”大型商品团购活动。

　　邹平农商银行长山支行厅堂内是汉代文化的布置风格，客户一进门一眼就可看到“团哥儿团姐儿”两个卡通形象，及我们的团购商品，吸引客户的眼球和注意力。除了一些商户入驻我行智e购商城外，我们自己也从网上采购了针对不同客群的不同产品，方便客户选择，其中以生活日用品居多。比如“团姐儿”商品有洗衣液、牙膏牙刷套装、纸巾等；“团哥儿”商品有乌苏啤酒、刮胡刀、男士运动袜等等。大量批发价格也比较优惠，团品的价格一般都低于市场价20%左右，最大程度的为客户提供优惠和方便，我们不为赚钱，只为赚人气!

　　长山支行通过线上线下多种方式宣传我行团购活动。线上利用互联网通过建立微信群，转发微信朋友圈等方式扩大宣传；线下厅堂内会计主管和大堂经理会轮番做厅堂微沙龙，向在等候的客户介绍我们的活动；柜员通过一对一营销，向客户讲解我们团购的实惠和方便；客户经理外拓走访，分发宣传折页，而且我们在开展金融夜校时也会及时向村民们介绍宣传我行的团购活动，客户只要注册智e购商城、积分兑换或者微信支付宝绑定我行银行卡三种方式即可参与我行的团购活动。通过多种宣传方式，让营销最大化。

　　自2019年3月邹平农商银行长山支行“团哥儿团姐儿”大型团购活动开展以来，比市场便宜不止一点点的优惠团购价格深受老百姓的喜爱与称赞，多数参团的客户都会自发的为我们转发微信群、朋友圈，帮我们做宣传，很大一部分新客户都是通过老客户转介绍前来参加我们的团购活动，我们在为客户提供优惠方便的同时，无形中也带动了我行各项业务的发展。截止目前，邹平农商银行长山支行新增银行卡93张，开通智e通61户，新增微信、支付宝绑定我行银行卡98户，定期存款新增270余万元，新增贷款11笔，金额共计187万元，团购商品72件，其中牙膏牙刷套装及拖鞋多次售空，深受客户的推崇。

　　邹平农商银行长山支行将继续转变营销方式，不断创新新思路新方法，通过线上线下相结合的方式，顺应团购的潮流趋势，持续推广“团哥儿团姐儿”大型团购活动，最终实现长山镇全覆盖，让“团哥儿 团姐儿”团购活动深入到老百姓中，成为他们的消费习惯，从而提高客户微信支付宝绑定我行银行卡的使用率，带动存款、贷款等各项业务的全面发展，达到获客、获信、获金的目的。