人民网滨州7月20日电 7月18日至19日上午，山东省滨州市市政大楼第一会议室座无虚席，一场别开生面的招商引资路演正在这里举行。

　　滨州市组织的这次路演，采取视频方式和模拟学习辅导的形式举行。首先，利用一天时间，观看了12个“十强”产业招商专班、5个专业化招商队伍路演展示，然后邀请威海火炬高技术产业开发区党工委书记、管委会主任刘伟作了题为《打造千亿级全球（惠普）激光打印机基地》的招商引资专题报告。

　　此前的4月26日，滨州市在召开的全市经济形势分析会议上提出了“10+5+N”招商模式，决定建立“十强”产业招商专班、5个专业化招商队伍，并开展招商路演。为做好路演，滨州市各级各部门作了大量工作，取得了积极成效。此次集中展示，就是针对前期推进过程中遇到的困难和问题，进一步取长补短、交流借鉴，改进招商方式，增强招商能力，为全市招商引资这个“一号工程”再蓄力、再添劲，加快“富强滨州”建设步伐。

　　会场内时而鸦雀无声，时而掌声雷动。12个产业专班、5个专业化招商队伍，立足主攻方向，对标国内外高层次招商模式，分别进行了路演展示，介绍优势、推介理念、演示项目，各有特点、各具特色，展现出了思想观念的更新、能力素质的提升和工作作风的转变，起到了交流借鉴、互相提高的良好效果。

　　“招商是一个需用心呵护的生命体，在理念相通、生态聚集、人人合作的源泉和营养滋润下，深悟招商工作内涵，内化于心、外化于形、畅化于言，发挥好路演作用，才会在招商实践中做到能赢、会赢、善赢。”在活动的总结会上，滨州市委书记佘春明阐明了他的招商理念。

　　滨州市委书记佘春明

　　佘春明认为，发展进入新阶段，理念导向已成为招商引资的核心竞争力。只有对新发展理念作出深刻理解、释放出明晰发展路径，才能掌握未来的产业方向、市场需求，赢得市场和投资者的青睐。深耕理念相通，方可做到能赢。具体要靠理念契合握手，“看势、借势、造势”，瞄准有共同理念、共同需求、共同利益的企业，才能有的放矢、精准高效。要靠换位思考相融，了解己方优势点，把握对方兴奋点，找准双方结合点，讲清预期战略、发展潜力、前景效益，激发投资者的兴趣，赢得投资者的青睐。要靠平等互利共赢，树立“舍得”理念，充分发挥产业比较优势、资源禀赋优势，以资源换项目、以资产换投入、以存量换增量，把参与各方变成利益共同体，实现合作共赢。

　　对于推动项目发展，佘春明提出了具体举措。产业生态圈是项目成长的最肥沃土壤和最适宜气候。要扎根生态聚集，做到会赢。追寻战略布局，练就精准化的政策洞察力、专业化的战略判断力，抢占战略机缘、赢在发展战略。定位产业生态，由拼土地、拼资源、拼政策转化为比人才、比环保、比服务，形成产业发展生态圈，引进企业集群式发展，实现集聚裂变效应。提升增值服务，高起点定位做好顶层设计，优化政务、商务、法务等方面的便捷服务，建设更有温度的营商环境、更具热度的舆论环境，打造全生命周期产业链。

　　招商从本质上就是人和人的合作，要在用心、用情、用力上下足功夫，厚植人文情怀、倡导诚信守诺、提高沟通水平，释放人格魅力。对于今后滨州的招商工作，滨州市委、市政府立下了“规矩”：厚植人人合作，做到善赢。一是讲信用。政府要有契约精神，明确双方合作的责权利，在法制化框架下进行操作。积极探索建立制约机制，切实保障政府和投资者的均等合法权益。二是重情义。要懂坚持、重取舍，树立“帮助我们招商的是恩人、来投资的客商是亲人、能打开局面的是能人、影响招商环境的是罪人”的集体意识。三是能沟通。要有数据库、有招引图，下足幕后功夫，内化于心，溢于言表。四是敢担当。“双招双引”的成效就是检验“不忘初心、牢记使命”主题教育成效的赛道和舞台。各级各部门要担当作为、狠抓落实，赛出水平、展现精彩。

　　滨州市市长宇向东在此次路演活动中要求，要以更新的理念助力“双招双引”，以更快的行动推动“双招双引”，以更实的成效检验“双招双引”。行动上再提速、再加力，落实上再深入、再到位，全身心地投入到招商引资工作中，大干快上、奋力赶超，真正实现“三季度起势、四季度冲刺”的目标。

　　“这次路演，实现了招商理念的大变革，为我们指明了今后的工作方向，我们只要像呵护生命体一样对待招商工作，富强滨州建设一定会取得大的突破。”滨州市商务局局长商立波对未来充满了信心。（文：王其槐 李伟伟 图片：王健）